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蚁安居董事长李琦:经销商现在虽然很痛苦,但是一定要先活着

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发表于 2023-11-1 07:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
蚁安居董事长李琦:经销商现在虽然很痛苦,但是一定要先活着

目前经销商如果只经销产品,毛利绝对守不住,如果加上服务,为消费者提供整体的、局部的空间服务方案,让服务产生增值,我们的毛利能够守住,15%的盈利是产生于服务,包括卫浴的安装等等。其次,经销商要做好售后服务和运营好老客户,转介绍,同时把过去的老客户进行回访,他们进行翻新、局改就会想到我们。从40岁到60岁的客户群体,可以做适老化的产品,给消费者提供局改和翻新,未来经销商要学会挑小块肉吃,那就是存量,运营老客户。经销商现在虽然很痛苦,但是一定要先活着,同时不能迈步太大,如果一步跨入大家居,可能会倒在路上,还是要谨慎,活下来。
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