漳州家居建材市场异业联盟强势兴起 卖场“放血”集聚人气

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漳州家居建材市场异业联盟强势兴起 卖场“放血”集聚人气

2014一开年，漳州家居建材市场就进入“车轮战”模式，联盟、团购、周年庆轮番上阵，密集的活动让装修业主们应接不暇。特别是3月份和6月份，联盟展会频频爆发，近20场大型家居建材团购活动的举办，让上半年的市场格外热闹。上周末，红星·美凯龙三周年庆促销活动的结束，也意味着上半年市场的促销密集期，暂告一段落。在之前一派繁华促销的背后，是几家欢喜几家愁的销售业绩。而商家们也趁此短暂的市场平静期，针对上半年销售呈现出的特点，调整策略，铆劲再战下半年。

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说起上半年的联盟活动扎堆盛况，无论是消费者还是商家都还记忆犹新，尤其是3月和6月两个月份，共举办了近20场联盟活动。“就跟打仗似的，别人热热闹闹办活动，我们也不能坐以待毙，眼睁睁看着客人被抢走。而一旦参加活动，要想保证效果，前期蓄客也要花费大量人力、物力、财力。”上半年参与了多场联盟活动的航标卫浴负责人孙先生如是说。

而面对频繁的活动，消费者在获得更多选择机会的同时，也感受到了疲惫。“6月14日那天，是在赶场中度过的，连着参加了5场活动。”业主李小姐表示，一开始看到有这么多场活动，还觉得挺开心，可以好好比价。可是真参与进去才发现，疲劳大于收获。“为了不浪费门票钱，赶着到各活动现场领礼品，产品和优惠措施也来不及细看。”

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除了商家抱团抢客外，家居卖场为了不让联盟活动分流走更多的人气，也使出了浑身解数。红星·美凯龙五一活动，为消费者准备了两辆奔驰大奖，吉马国际家居广场则于端午小长假，抽出豪宅抵用券大奖。卖场的豪气“放血”，也确实对销售起到了良好的刺激作用。

红星·美凯龙方面统计的数据表示，今年到目前为止，力度较大的五一大促和三周年庆，实收相较去年同期分别增长了35%和10%，开单2到3笔的消费者占多数，开单商家数量也更平均。总体而言，上半年销售状况相较去年同期呈上升态势。