家居建材行业应该如何调整自己的渠道策略？

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家居建材行业应该如何调整自己的渠道策略？

冯帼英：前几年，我与家居建材的企业家交流，有些还在困惑要不要做电商。而到了今年，需要思考的是怎么做好的问题。电商没理由不做！因为25岁至35岁的中国人每天很长时间都泡在网络上，而他们是家居建材产品的重要消费群体。我们甚至看到有些新的家居建材品牌连传统渠道都不做直接就做电商了，也获得不错的成绩。

但是我认为未来家居建材最大的趋势是o2o，即线上与线下融合的模式，也就是苏宁现有的模式。因为家居建材的风格多样，款式多样，材质多样，很个性化的选择，很讲究体验，看与触摸都是很重要的，光凭网上很难满足这些。

而且传统渠道的品牌有了多年的知名度积累，资金积累，并且积累了不少优秀的中高级人才，一旦在电商发力也不可小看。

未来线上可能是充当搜索与下单的功能，而线下更多充当起展示、体验、物流、储存的角色，这要求我们要思考清楚到底在什么级别的城市开店？每个城市开多少店？开多大的店？