2014看促销提前抢占客户成常态

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2014看促销提前抢占客户成常态

2014年才刚刚开始，大多数公司就根据已经公布的开盘信息进行营销活动。据记者了解，业之峰、元洲装饰等公司已经消化了今年40%的新盘信息。在家装行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，家装公司已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激烈，提前“攻占”客户在业内已经成为常见做法，甚至出现提前两年“公关”消费者的情况。

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元洲装饰北京分公司总经理张廷利表示：“据不完全统计，今年北京地区将有70多个新盘入市，在农历新年之前，我们已经对近30个新盘进行开发。”其他公司也有类似情况，业之峰装饰北京分公司营销负责人表示，公司已经基本对2014年前两个季度新盘市场消化完毕，今年第一季度实际上预支下半年新盘市场。

企业通过“预支”方式提升业绩量的做法在业内很常见，但也存在一定风险。张智军表示：“企业签单由新房和现房共同完成，消费者可能会因为一时心动或优惠提前预订，但也带来一定退单率，时间越久，退单率越高，企业会存在较大风险。”