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实木复合地板代理 经销商营销规划是核心

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发表于 2012-1-10 11:27:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
  实木复合地板,因其低碳、环保、脚感舒适,受到了家装业主们的广泛关注,以每年30%的销量增长,成为中国地板行业炙手可热的投资热点。然而,在繁荣火爆的地板行业,各类品牌大大小小上千种,竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。作为中国实木复合地板行业的领军企业——比嘉地板在招商管理的过程中,就已经深刻的意识到:地板经销商最核心的工作就是市场营销,很多经销商的没落也一般是从营销开始,所以比嘉的经销商必须重视营销创新。简单的模仿和追随不能有长久的发展,创新经营,是身为比嘉地板经销商做强、做大的核心。

  目前,中国实木复合地板市场所面对的受众群体有很多,有针对高端消费者、有针对低端消费者的,有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为经销商,首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地,在细分市场选择过程中要强调差异性,学会在市场中出奇制胜。

  大多数地板经销商经营没有长远规划,而是走一步说一步,永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争,比嘉地板认为,只有站得高看得远,从长计议,确立明确的经营目标和经营计划,经销商才能在地区市场中永立潮头,不断发展。因此,比嘉对旗下遍布全国个地板的经销商进行了科学系统的经营规划:

  一、分析市场现状,规划发展目标。

  传统兵法自古以来就有“一寸长,一寸强,一寸短,一寸险”的说法,在经销商加盟之初,比嘉地板总部就帮助各区域经销商进行市场机会分析:分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源,自己的劣势在哪里,包括人脉关系、资金、管理能力等,从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

  二、制定灵活性政策,提供需求性产品。

  选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?比嘉地板根据历年来总结的市场经验和对消费需求的把握,因地制宜的制定能体现差异化优势的政策,给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持,解决经销商的后顾之忧。通过调查人员对市场反馈的结果和比嘉强大的研发设计团队,有针对性的对客户需求设计和开发新产品,以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

  三、传播科学理念,贯彻营销规划。

  有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样,但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法,而是缺乏执行。所以,比嘉地板在制定好创新的营销规划后,会鼓励各经销商勇于改变思维方式,将科学的管理理念实践起来,将规划进行到底。
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