默契相投 比嘉地板携手经销商创新绩

shoushouya

　　张先生走起路来步伐矫健，一头短发和犀利的眼神传达着他的魅力。“加盟比嘉地板5年来，销售业绩一年比一年好，2011年我预定的销售计划，即使行情不好，但是仍按质按量的完成了。”虽然是南方人，但是已带有东北口音的张先生吐露当仁不让的自信和霸气——这是营销高手惯有的气质，让人自然想起“治大国若烹小鲜”这句古语。

　　作为东北区域的重点经销商，由张先生亲自经营的比嘉地板专卖店，销售业绩在该区域让同行称羡。5年多的合作时间，让张先生与比嘉地板的默契更为相投，为牢牢占据市场份额奠定稳固基础。

　　和行业内大多数创业者一样，张先生一直扎身在地板这个行业，并始终相信国内市场巨大的容量和爆发力会带来一桶又一桶金。2005年3月，在一次地板行业展览会上，张先生第一次接触了比嘉地板，并了解到比嘉是一家以多层实木地板为主营产品的地板品牌，而当时在东北市场，多层实木地板市场开启不久，张先生看中了多层实木地板在该地的市场空间，以及对比嘉地板的浓厚兴趣，在接下来的一个月，张先生专程来到比嘉地板生产基地，“看后觉得非常不错，那时的比嘉已经是实现‘一条龙’产业链作业，在当时的环境下能实现‘一条龙’生产还是非常有难度的，但比嘉做到了。”为了作出一个客观谨慎的考察，张先生大概花了一个月时间，从比嘉地板的研发设计、生产制造、物流运输到售后服务，事无巨细，眼见为实。最终他得出结论：比嘉地板的团队、实力、规模都比别的厂正规，方方面面都很不错，且对经销商的支持力度都很大。

　　就这样，在2005年5月，张先生正式开始了与比嘉地板的合作。在最初时，比嘉地板根据当地人们对多层实木地板以及比嘉地板的品牌知名度了解不深，总部派出一支精英营销团队，从专卖店的位置、装修、店面展示都给了张先生相当大的参考和扶持，让张先生的比嘉专卖店拥有一流的位置、特色的装修、生动化展示等一系列店面经营成功的保障。为了增加当地群众对多层实木地板及比嘉的了解，比嘉利用小区宣销、签售促销、团购等方式邀约更多消费者进店，为张先生的专卖店带来更多人气，增多了该店成交机会。张先生经常感叹：“是比嘉的支持，给了我一个快捷的车道”。

　　然而随着双反业务的发展，张先生的比嘉专卖店的经营管理却没有跟上来。早年的“夫妻店”经营观念仍然被张先生及其太太搬到实际营销中。比嘉总部对张先生这种营销方式，做出了针对性的建议，为张先生给出一套适合其营销方式的切入口，并将自己对产品、人才的管理模式输入到张先生的加盟店管理中，让张先生成功实现了从“夫妻店”到“公司化运作”的完美转变，也让比嘉专卖店获得更好的发展。

　　在谈到2012年的规划时，张先生同样侃侃而谈。“我和比嘉携手的时间不算短了，未来的路还长，但是我们有着一致的理想、追求和动力，我们之间的合作也是诚信、互助的关系，而且现在我们的管理、人员素质都有很大提高，再加上比嘉的支持，我们的销售会更上一层楼，与比嘉的合作之路也会走得更长、更稳。”