曾经,W总面对这些区域招商经理部下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域的招商经理配备了一名商务助理,负责办公室日常的各项工作;规定区域招商经理一个月必须在市场呆多少天,必须得有一个什么样的结果等等。可是,毕竟公司一直是做办公室电话招商的,这些区域经理下到市场往往一抹黑。迷失方向的结果是,公司的差旅费成本在上升,因为人员增加而导致的人力成本也相应提升,而销售业绩并没有提升。于是,W总慢慢的也就没法强行要求他们下市场,毕竟在这个么一个敏感医药行业大环境中,保证公司正常运行和稳定的盈利还是第一位的。 一直这样下去公司就真的可以衣食无忧吗?W总心里也是疑惑很多。于是,一次和笔者聊天,W总也很为难。究竟这是怎么了?笔者听后给出了自己的见解。 1、 不敢下市场 W总公司的这些区域招商经理,由于他们一直是在办公室从事电话招商业务,人员构成以女孩子、中老年、沟通技巧型为主,而市场开发人员则和这种事完全不同的概念。所以,指望目前这些人员去帮助W总来进行市场招商,在人员匹配方面是不相符的。也就是说,他们不敢下市场,更别谈做好业务了。 2、 下市场不知道干什么 即使W总通过一些强硬手段要求这些人下了市场,由于他们对市场的敏感度不高,对于市场发生的事情和特性更多的是停留在道听途说,所以结果是即使他们下了市场,也不知道要干什么,怎么干? 3、 无法洞悉市场变化的恶性循环 而长期办公室电话招商养成的习惯是:作关系、压货、例行公事般询问市场情况等,这种脱离市场实际的做法往往导致他们对市场的实际情况不了解。不知道市场在干什么?不知道客户在干什么?不知道市场有什么变化?不知道客户有什么变化……所以,往往单纯依靠电话招商的公司,产品的市场保护都是一个老大难问题,即使收取保证金、小号查询系统等,也无法有效解决。 |
www.jc68.com |
全国服务热线:400-0755-393 加盟咨询电话:0755-82034561 投诉建议Q Q:275171283 讨论互动QQ群:64982759 |
报料号:jc68_com |
服务号:jc68-1 |
平台移动端二维码 |
腾讯微博 |
新浪微博 |
玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 | |
|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )
GMT+8, 2024-12-23 22:33 , Processed in 0.233746 second(s), 8 queries , Redis On.
Powered by Discuz! X3.5
© 2001-2023 Discuz! Team.