建材市场灯具五金行业升级困境

　   国内建材市场灯具和五金行业在积极调整产业结构，但在一直以来粗放生产为主的产业进行调整升级，也存在不少的问题，主要是品牌的建立，建材营销渠道和服务渠道的调整，成本的上升，加上灯具和五金行业的升级经验不足，市场形式不好，这些都体现了目前建材市场灯具和五金的因境

      第一、品牌困境

　　表现的症状:虽然国内建材市场上部分灯饰企业开始注重企业的品牌建设和建材营销策划，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了企业自身品牌的推广。但从行业企业的总体来看，灯饰五金企业的品牌构建，还处于建材营销的初级阶段。

　　表现一:品牌经营观念的误区。

　　表现二:广告策略并非基于品牌策略。

　　表现三:做了VI，但品牌核心价值不明确。

　　表现四:以销售为中心，而非以品牌为中心。

　　表现五:没有品牌战略目标。

　　表现六:缺乏强有力的通路品牌。

　　第二、组织困境

　   表现的症状:企业需要营销组织来实现一系列的营销动作，但灯饰企业往往发现现有的组织并不能真正改变不利局面。业内普遍存在销售人员不稳定，销售队伍很难建设的现象。

　　第三、研发困境

　　表现的症状:灯饰研发人员其实就是款式设计师。但设计师的重要任务之一就是“抄袭”，老板一定要看设计师的脸色吃饭，就这样设计师还经常会“吃里扒外”。

　　第四、服务困境

　　表现的症状:各地方市场的经销商无售后服务，无承诺配送、安装、调试、维护清洁、灯光工程设计与指导，不承诺退货。因为厂家不给退货，造成经销商减少进货量，以厂家产品质量原因拖欠厂家货款，其他售后服务无从谈起，厂家陷入售后服务的困局。

　　第五、广告困境

　　表现的症状:每个企业都曾经或者正在投放各种形式的广告，但依然无法改变消费者的陌生状况，经销商见了广告会来，但来了未必会买。本来利润就不大，越投放亏损越大。在广告形式上往往简单认为广告投入高、动用名人最好。

      这些因境在调整结构，提升企业的时候内都是会遇到的各类因境和因难，关键在于企业除了内部培养人才外还需要借助于外力，并协调好内外的关系，比如借助建材营销策划专业公司，咨询公司或专业营销、公关媒体机构等，只好尽快的调整产业的结构，提升企业能力，才能确保在今后的建材市场占有一席之地。