建材市场家居企业销量与利润倒挂现象严重

　   2011年对于整个外向型经济来说，国内建材市场各行业所受的打击比较严重，对外出口贸易在全球经济不景气的情况下纷纷受阻，而国内的房地产市场也受政策打压，使得建材市场各行业企业的情况十分艰难，很多建材企业发现建材营销销售和利润不再成正比。

      对于国内建材市场的家居行业而言，楼市调控所带来的连锁反应或许还没有到十分严重的程度，但是伴随着各种不确定因素的叠加，家居制造企业感到压力与困惑却骤然增加。

　　建材营销利润下滑

　　建材营销销量与利润倒挂了！去年国内建材市场家居制造企业普遍遭遇的一大尴尬就是利润大幅下滑。“2011年全年我们的销量增长了10%左右，但是利润同比却下降了将近30%。”之所以利润与销量增长倒挂的现象，主要还是成本的大幅增加所致。不但是家具制造企业，国内建材市场地板企业的遭遇也类似。据江苏大卫地板董事长蒋卫介绍，大卫地板2011年销量虽然增长了20%，但利润却也同比减少了30%。据调查，包括家具、地板、陶瓷、卫浴等制造企业大抵的处境也都差不多，销量与利润倒挂现象明显。

　　成本上升是利润缩减的主要原因。据赵家饶介绍，近年来人工成本与材料成本每年都有大幅上升，尤其是工厂人工成本这块。据大卫地板蒋卫透露，目前工人工资这块每年上涨超过30%，2012年可能还会涨，不涨工人工资工厂留不住人。相对于人工，虽然原材料2011的涨幅不大，但2012年随着国内宏观经济形势和国际经济形势的不确定性，材料的上涨的可能性极大，如果国际油价大幅波动，原材料上涨10%的可能性还是很大的。除此之外，出口形式也不容乐观，受汇率影响，人民币升值所带来的利润缩减也是家居制造企业不得不接受的现实。

　　建材营销渠道压力

　　由于中国建材市场家居行业采用的分销模式，因此散落于全国各地的建材营销商实际上是企业的第一客户，而如何做好建材营销渠道建设，发展好经销商队伍则是企业能否发展的关键。2012年，对于国内建材市场家居企业来讲，建材营销渠道建设也将面临前所未有的压力以及不确定性。2011年，原本一直和谐的厂商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨似乎让工厂和建材营销商已经吃不消。因此，2011年下半年的大小会上，必然会上演一番'斗地主'的好戏。

　　香港康升(康耐登)集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康算了一笔账：'家具建材营销商有个幸福指数，指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的，占到15%的时候也还有四到五个点的利润，占到20%的时候开始保本，超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。'

竞争加剧

　　作为以民营经济为主的建材市场家居行业，充分竞争的市场化特点非常明显，因此当建材市场整体需求旺盛时，建材市场竞争的程度还不惨烈，一旦建材市场出现需求萎缩，行业竞争的残酷性便显现出来。2011年，楼市调控导致下游产业建材家具的需求出现大幅萎缩，价格战、营销战轮番上演。对此，曲美家具总裁赵瑞海表示，这几年的竞争把门类、品类都填满了，目前建材市场上很难做到产品的差异化。因此，一旦建材市场需求下滑，家具行业的产能过剩就会凸现出来。

　　产能过剩将直接导致市场竞争的惨烈。'好比一个盆里养十条鱼，盆里的水能让鱼都凑合活着，如果抽走半盆水，这盆里的鱼就集体缺氧了，就看谁先被挤出去。'赵瑞海认为，今后比拼的一定是综合实力，包括工厂规模、品牌知名度、产品质量控制和服务保障等方面，哪一方面'瘸腿'都不行！对此，建材市场和建材营销业内人士表示，市场的持续低迷毕竟导致格局的重新洗牌，对于一些综合实力相对较小、较弱的家居制造企业等待的命运或是可以用四个字概括：'关停并转'，大企业或可借此扩大地盘。

　　2012年楼市的疲软或许仍不见好转，家居行业的市场低迷或将长期延续，对于家居行业的三角关系：工厂、经销商、卖场这三方而言，哪个考虑的出发点都是自身的利益，要想各方妥协，达到利益平衡或将掀起更大的风浪。在建材市场和建材营销业内人士看来，'斗地主'只不过是家居企业建材营销渠道压力的显现。只有寻找新的建材营销渠道及新的建材营销模式来解决经济形式低迷情况下成本的问题。