家具品牌网络建材营销成新热点

      建材市场上价格战火热

　　目前国内建材市场上价格战已成橱柜市场竞争的常态。20日和21日，导报记者走访了银座家居、红星美凯龙等家居建材市场卖场的十几家橱柜店，无论是欧派、科宝博洛尼等高端品牌，还是一诺、艾宜佳等名气相对小一点的橱柜店，都在降价促销。'有3米的套餐价，原价两万多元，包含抽烟机、水槽等，现在只要1.6万元，超过3米的部分享受八折优惠。'欧派橱柜的促销员说。在韩丽、海尔、好兆头等其他几家橱柜店，除了推出优惠套餐价外，消费者还能再参加商场举办的满一千返一百的活动;我乐橱柜店由于赠品多吸引了不少顾客，建材市场的销售人员告诉记者，她们这一星期内就接了十几份订单。

　　记者了解到，5.8米地柜、3米吊柜、外加石英石台面的一套好乐家橱柜原价是2.2万元，现在仅售1.7万元。在导报记者以'和其他家橱柜价格差不多'为由，称打算再考虑考虑时，建材市场的售货员忙称'还可以再便宜'，一番计算后告诉导报记者，'最低价，1.3万元。'

　　接近万元的降幅，在让消费者心动的同时，也让消费者怀疑橱柜到底价值几何。据导报记者了解，就柜体而言，普通石英石市场价每延米在200-300元之间，贵的约为700元一延米，品牌的标价为1500元/延米，甚至更高，价差明显。当然也分质量、品牌，但是否物有所值，消费者肉眼无法分辨。

　　大小品牌鱼龙混杂

　　家具品牌开展价格战网络建材营销和建材团购成竞争新热点

　　据了解，随着近几年家装建材市场的火爆，橱柜在现代厨房中的地位也随之水涨船高，其使用的次数多、频率高、时间久，所以越来越多的人愿意在装修橱柜的时候花费大价钱。而可观的利润也让海尔、美的等原本生产其他产品的企业纷纷进军橱柜市场。

　　尽管有知名企业介入，但据导报记者了解，国内建材市场橱柜行业还是鱼龙混杂，有不少橱柜品牌都是贴牌生产，即顾客下订单以后，橱柜商找小作坊生产。市场上一个加工厂给多个品牌供货的现象也屡见不鲜，小作坊'荣誉出品'的橱柜往往会摇身一变，成为知名品牌。

　　记者在各家橱柜店调查时还发现，很多建材营销人员都会告诉消费者自家的橱柜在网上的排名、口碑等;而导报记者随机采访的消费者中，10人中有7人会上网搜索各个品牌橱柜的信息。

　　消费者的这一网络倾向也让橱柜厂商竞相争抢网络建材营销和网络建材团购这块阵地。据业内人士称，除了宣传自身品牌外，有些企业甚至会雇'水军'跟帖，当消费者发帖询问某一品牌好不好时，就弱化甚至诋毁竞争品牌。如在搜狐家居贴吧里，有人问'志邦的橱柜有用过的吗，质量怎么样'，下面就有回复'价格挺高的，至于质量，品牌的都差不多吧，您不如来考察一下我们的，我们是白鹤的价格、银座的品质，有实体店可以来考察，绝对物超所值'，后面紧跟着电话号码。

　　一位刘姓顾客告诉导报记者，尽管'网友的使用心得和评价会影响自己的购买意向'，但甄别网络信息的关键还是实地察看、货比三家，这样才能买到性价比最高的橱柜。