如今,人力成本飞涨,为了控制销售费用,在三四级建材市场,集成吊顶专卖店老板一般使用比较少的员工,而设计师、店面销售、安装人员的相应职位很多配备不齐,甚至出现一人多职的现象,而把重点放在建材营销和产品销售上,希望用最少的人,创造销售最大化。
一、店面销售和电话营销一体化,三四级建材市场店面人员大多数在上班时间无事可做,因此把建材营销中电话营销的工作由店面人员来做,搜集到业主电话,做陌生邀约,告知活动信息。重点:做好员工的培训工作,任务定量,长期坚持不懈;
二、店面销售和职信息搜集员一体化,搜集当地建材市场信息,在县级建材市场,一有楼盘信息很快就能知道,要去了解物业情况、小区户数、小区规模、有无可利用资源,找到业主的电话、预定样板房等建材营销前期工作;
三、设计师兼职店面销售,好的设计人员,可以更好的创造销售,通过服务现有的客户发掘潜在的客户资源,多给设计师和店面销售人员印名片,见到人就发,宣传企业和个人,创造建材营销的销售机会;
四、安装师傅兼职销售人员,好的安装人员也是公司的建材营销销售宣传员,不仅要有好手艺,也要会沟通,会创造销售;
做老板的要做到人尽其用,发挥最大的销售功能,创造最大的效益,不要做铁公鸡,一毛不拔,要设定合理的机制,给予合理的建材营销费用和销售提成,要让员工的收入最大化,这样他们就会给你卖命了。 |
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